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四企业、六企业提前两个半月完成全年营销任务
时间:2018/10/22 15:10:54 来源:党委宣传部 四企业 六企业

10月中旬,四企业、六企业相继中标相关工程项目。截止10月18日,四企业完成新签基建合同额为集团企业下达全年营销指标109.19%;六企业完成新签合同额为集团企业下达全年营销指标114.26%,提前两个半月完成全年市场营销任务。

今年以来,四企业深入贯彻关于市场开发的各项文件精神,积极进取,努力开拓市场,连续10年以平均25%的增长率超额完成集团企业下达的营销指标。在经营开发中,逐步确定了铁路站房施工在集团企业的优势地位,树立了四企业在铁路站房的品牌效应,今年先后中标新建成都至兰州铁路成都至川主寺段站房工程CLZF-2标,新建黔江至张家界至常德铁路黔江北站站房及相关工程等项目。同时,四企业坚持区域营销的方向,把主要资源集中在具有发展潜力的区域内,成功突破河南地区、西藏地区以及机场建设板块等市场。其中,河南商丘城乡一体化示范区中州新城棚户区改造(四期)建设项目为四企业有史以来金额最大的单体中标项目。

六企业在连续两年圆满完成营销任务的基础上,紧紧抓住有利时机乘势而上,从四方面入手狠抓市场营销工作的策划和落实,有效确保了全年营销指标的圆满实现。强化立体营销。进一步强化以企业主要领导负总责的立体营销格局,辅以全员开发、信息共享等机制,扩大信息渠道,做到全面经营,重点突出。做好战略策划。确定以云南省内昆明地区、昭通地区为主战场,向省外延伸的经营重点,并逐步推进联合经营、一体化经营的新格局。着力“现场保市场”。确保履约到位,持续保持良好信誉,积极与业主开展目标同向的党建共建、联建活动,通过全方位的互动和交流,有效巩固既有市场,推动项目延伸开发。全面提升营销能力。积极适应市场变化,培育市场营销新理念,有效提升项目中标率和中标项目质量,推动营销工作从“单一订单任务开发”到“持续滚动式发展”的转变。

四企业、六企业营销指标的提前完成,不仅为集团企业全年营销目标的完成奠定了坚实的基础,同时也为集团企业所属各单位树立了榜样。

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