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初心不变 坚守是根
记集团企业第七届劳动模范宋林辉
时间:2018/6/4 11:55:18 编辑:陈娴 来源:城通企业

宋林辉,现任城通企业副总经理、总法律顾问,分管市场营销工作。城通企业成立3年来,他带领市场营销团队在营销战线上攻坚克难,助力城通企业完成了营销任务“三级跳”的全新目标,实现了城通企业在城市轨道交通领域的滚动发展。

勇挑重担抓“龙头”

为应对市场需求和变化,2015年,集团企业及时转移营销重心,坚定不移走专业化发展道路。同年4月,城通企业应运而生。城通企业刚刚成立,宋林辉带领仅6人的年轻团队,挑起了新企业市场营销的重担。面对压力,他理清思路,迎难而上,一方面协调解决人员、内业问题,积极参与区域市场营销,加大营销力度;一方面制定出台城通企业系列营销工作制度,建立起一套有效的激励约束机制,在提高营销人员工作积极性的同时,强化了城通企业对区域营销的管理。

市场营销是企业发展的“龙头”,面对激烈的市场竞争,宋林辉深知,要干好市场营销工作,就要有冲锋在前、敢为人先的胆量和精神。为做好区域营销,扩大城通企业市场占有份额,他带领市场营销团队从各方面做实做细营销工作,分析市场形势,划分责任区域,逐步提高中标率和中标质量,提升市场竞争力,为拓展城通企业市场营销份额奠定了坚实基础。

勤勉尽责克难关

合肥地铁作为地铁公开招标项目,协调难度大,各项要求高,再加上城通企业初次涉足合肥地铁市场,在当地没有在建地铁项目做基石,中标难度极大,营销队伍在应变能力、组织能力和编标能力上都经受了严峻考验。

2017年,合肥地铁4号线、5号线同期上网,共包含12个施工总承包大标段。为增加中标机率,在从投标报名到投标截止短短1个月的时间内,宋林辉带领市场营销团队克服了时间紧、任务重、投标工作量大等困难,制定了详细的投标策划书,全力参与所有标段的投标工作。

功夫不负有心人。2017年3月,城通企业成功中标合肥市轨道交通5号线施工总承包5标工程,刷新了集团企业地铁公开招标项目中标合同金额的记录,成功进驻合肥市场,成为合肥地铁5号线同批次招标唯一一家新进单位。

与此同时,作为地地道道的河南人,宋林辉对于打开郑州轨道交通这个“新市场”的大门,雄心勃勃,志在必得。但是对于营销工作来说,市场是残酷的,没有登顶,一切都是徒劳。面对两年来郑州市场营销工作颗粒无收的巨大压力,他多次顾家门而不入,在孩子面临高考的关键时期,始终坚守投标一线,坚持带领市场营销人员从信息获取、项目跟踪、项目策划、编标投标等各个环节入手,做好每一个资审、每一个投标文件,最终成功挤进中标候选人名单。

面对艰巨的市场营销任务,他带领营销团队不断分析总结,开展市场调研,在参与投标的过程中,不断培育营销骨干人才,为市场营销工作的突破提供了专业技术支撑。2017年下半年,郑州地铁公招项目数量达到高峰,城通企业共参与6个项目,14个标段的投标,终于在最后一批招标中拔得头筹,中标同批次11个标段中的第二大标,实现了郑州市场的开门红。

千锤百炼见真金

“开拓一方新市场,坚守是根。没有卧薪尝胆的艰难历练,哪有风雨过后的彩虹。”这是宋林辉在经历一次又一次失败后总结出的经验,更是一次又一次胜利背后不变的初心。

“干好现场保市场,大家要善于打好‘在建项目品牌营销’这张王牌。”宋林辉始终坚持在实现企业生产营销一体化格局上下功夫,他积极配合在建项目的管理工作,特别在2017年,大连地铁五号线项目部与工期角力、与时间赛跑,迅速打开项目施工局面,提前完成虎滩新区站围护结构开工条件验收,在全线综合评比中多次位列前茅。福州地铁6号线项目部超前谋划,引领全线顺利实现营前站主体结构封顶,安全、优质、高效地完成地铁企业下达的特级关键工期目标,获得业主通报表扬。项目品牌的不断树立,展示了企业的品牌形象,为城通企业区域营销滚动发展赢得了更多机会。2017年城通企业共参与24个项目,共48个标段的投标,全年累计中标金额再创新高,并开拓了合肥、郑州等新城市,市场布局达到9个城市。

经过近三年的深耕细作,城通企业新签合同额从2015年到2016年再到2017年实现了成倍递增,一次又一次地刷新了年度营销目标。2017年,城通企业新签合同额创造了成立以来的历史新高。三年的固执与坚持,宋林辉用实际行动诠释了干好市场营销工作的那份初心,用闪光的业绩印证了坚守的价值。

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